Как сейчас меняются форматы свадебных агентств?

Стахов Юрий: Спасибо большое, что согласилась дать нам интервью. Это очень ценно. Мы периодически встречаемся, общаемся, в силу свадебной индустрии пересекаемся постоянно на всевозможных бизнес-ивентах.

Это очень радует, и я думаю, может получиться очень интересное интервью непосредственно для подписчиков, для фотографов, которые занимаются фотографией и хотят сотрудничать со свадебными агентствами.

Поэтому первую часть интервью я бы посвятил, наверное, больше фотографии и сотрудничеству фотографа с агентством, вторую, если фотографам будет неинтересно, можно пропустить, но я бы посвятил бизнес-части. Это интересует меня, потому что мне интересно все, что происходит на рынке и интересны яркие личности, который действительно мотивируют на развитие.

Расскажи, пожалуйста, по поводу свадебного агентства, как сейчас меняется его формат? У тебя свадебное агентство, которое существует уже более 10 лет и является одним из самых популярных в Украине и у всех на слуху. Как сейчас меняется этот бизнес для тебя, его формат, какое твое участие в нем?

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

Дергоусова Александра: Наверное, правильнее сказать не «он меняется», а «я его меняю». Я его решила изменить в совершенно другой формат и причина в том, что я считаю, что свадебный рынок сейчас достиг того состояния, когда мне на нем не интересно. Это стало больше, к сожалению, базаром, а не рынком, и поскольку базар предполагает наличие лотков и каждый кричит: «У меня свежее! У меня дороже! А у меня вкуснее!

А у меня дешевле!», то я себя туго представляю в роли кричащей бабушки Саши на базаре: «Приходите ко мне!». Мне это стало неинтересно, и это были одни из размышлений. Второе, я считаю, что, к сожалению, я долгие 5 или 6 лет своего функционирования из 11 лет потратила на то, чтобы построить рынок, и в какой-то момент начал зарождаться рынок.

Для меня рынок – это когда есть некое взаимодействие, некое развитие, некая кооперация, есть яркие лидеры, есть те, кто стремятся к ним, каждый занимает свою нишу. И вот на том моменте, когда мы начали достигать рынка, резко все пошло назад к базару. Причин этого конечно много, но скорей всего, в первую очередь, это человеческий фактор, потому что многие начали думать, что «классно там, где меня нет», «я скину цену».

Люди начали думать сегодняшним днем, а не стратегически. И если первые 2 года это еще как-то работало – люди урывали какие-то куски, делали работу, перехватывали ее у тех, кто ее должен был делать – то со временем, это естественно и абсолютно логично, прогнозируемо мной, потому что я предупреждала об этом еще года 3 назад подрядчиков и коллег некоторых, рынок начал сказываться назад к базару.

И сейчас я считаю, что этот процесс уже необратим и отсюда перенасыщение, отсутствие каких-либо стандартов, отсутствие объективных лидеров, потому что еще и в эпоху цифровых технологий, когда вы, как фотографы, прекрасно знаете, что можно снять всякую фигню и показать ее мега круто.

Компании, которые по сути ничего не сделали, начали очень громко кричать о себе, занимать лидирующие позиции, потому что они просто поняли, как правильно использовать фейсбук и инстаграм. Для меня очень странно, когда агентство сделало 5 проектов, и самый максимальный, например, на 60-70 человек, заявляет громко, что они лучшие на рынке.

Для меня это немного странно и дико, потому что я не могу даже рядом сотрудничать, когда я делала проект на 300 человек, или заграницей, или первым лицам страны, или проекты за 2-3 недели, или невероятные концепции, или вообще приносила тренды в Украину.

И после этого агентства говорят, что они задают тренды 3 года спустя. Когда весь этот разговор начался, я еще какое-то время в этом побыла, а потом подумала, что мне это вообще стало неинтересно. Это, наверное, первая причина. Вторая причина, это логично, что размывание рынка привело к тому, что клиенты тоже начали немного теряться.

Они перестали понимать, а клиент всегда ориентировался на самое дешевое, естественно, плюс в Украине нет культуры ценности сервиса и уважения чужого труда, а также его оплаты полной стоимости.

В связи с этим, это естественно развязало руки клиентам отжимать, как только можно, добиваться всего, чего они хотят, не уважать и не ценить то, что делается. И к сожалению, мы, коллеги мои создали ситуацию, когда я считаю, что для человека, который ценит свое время, жизнь и труд, работать на этом рынке стало очень сложно.

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

 

Стахов Юрий: То есть, началась своеобразная дележка 5-10% выбивания у подрядчиков?

Дергоусова Александра: Нет, это стало намного хуже. Например, сейчас есть ведущие, которым я считаю нельзя вести мероприятие, а они якобы еще лидирующие, якобы ведут какие-то форумы. Точно также относительно фотографов. Но, кстати, фотографов я уважаю последнее время.

У вас как-то начало двигаться грамотно, мне кажется. Начали школы появляться, объединения, люди кооперируются, обмениваются опытом. Конкуренция становится вкусной и интеллигентной, а среди организаторов – нет. Среди организаторов я вообще считаю, что сейчас такой бардак…

 

Стахов Юрий: На рынок приходит большое количество игроков – это определенный этап развития любого рынка, как бизнеса в целом. Приходит много игроков, которые будут вынуждены или договариваться и кооперироваться или что-то предпринимать.

Дергоусова Александра: Я думаю, что процесс договаривания уже не обратим. Учитывая еще, что он в основном бабский и уже слишком много эмоций и прочего, то они уже не смогут договариваться. Скорее всего, кто-то будет отмирать, кто-то кому-то будет надоедать. Этот бизнес еще очень не простой.

Он очень сопряжен с сердцем, с эмоциями. Ты не можешь им заниматься, если тебя он не прет. Например, меня очень сложно чем-то удивить, точнее, практически невозможно. Мне кажется, что я сделала уже абсолютно все. Я достигла потолка, пробила его головой раз пять и уже вылезла на крышу. Мне уже реально некуда расти. Для меня переставлять вазочки и менять цвета цветочков – уже не интересно.

Намного интересней идти в крутые шоу, концепты, сценарии, а это делать не с кем. И на фоне того, что даже об этом сейчас говорят уже многие, хотя я делала погружение с эмоциями еще 4 года назад, когда об этом вообще никто не говорил, когда мне приходилось объяснять балету, что я хочу, объяснять ведущим, что это не бред, а сейчас об этом говорят многие.

Но по факту это абсолютно не является результатом. Нанять актеров театра, загримировать их, круто отфоткать и снять крутое промо – это далеко не означает, что само мероприятие наполнено эмоциями.

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

 

Стахов Юрий: И атмосферой, да?

Дергоусова Александра: Да, самое главное в ивенте – это атмосфера. Я была на днях на корпоративном мероприятии, и мне стало грустно. Его организовывал один из лидеров корпоративного сегмента. Я их уважаю, но они сделали несколько грубейших ошибок.

Причем, это ошибки, о которых они скорей всего даже не задумываются. Нет эмоционального кайфа. Ты приходишь – там заряженные ребята, большие бюджеты, это айтишники. Ты приходишь и хочешь насладиться праздником, а они не умеют тебя вести и кайфа нет. В чем ивент вообще? В чем организатор? Это не нанять 10 подрядчиков, это сделать настроение, создать эмоции.

               В чем понимание рынка?

Стахов Юрий: То есть, у тебя уже есть четкое и более глубокое понимание рынка в целом?

Дергоусова Александра: Естественно. Оно должно было идти к этому, идти логично. И я как вела рынок, так и должна была вести его дальше, и коллегам нужно было меня поддерживать и подхватывать, короны отложить немножко в сторону. Люди же начали заниматься чем?

Я прекрасно слышала и знаю эти все слухи: «Я сделаю то же самое, только дешевле», «А вы знаете, что Дергоусова…». Они хаяли, пускали слухи. Понятно, что по-человечески меня это какое-то время задевало, потом уже перестало задевать. Также всякие мелкие ребята, которые делали свое.

Делайте, я ж не против, каждому хватит. Просто делайте ивенты своего масштаба. Не пытайтесь откусить тот пирог, который вы не можете. Не плюйте в колодец из которого вы пьете. Потому что очень здорово сейчас задавать тренды и умничать, но где вы были ребята, когда приходилось начинать.

Я помню хорошо, как я пришла к ребятам Rent for event и сказала, какие нужны стулья. Я их уговорила. Точнее, Rent for event был создан под моим руководством. Я утверждала цвета и подушки стульев. Сейчас компаний, сдающих в аренду мебель, очень много. Они думают, что это шаровый бизнес, но пусть они один сезон проживут. Стулья убиваются за сезон.

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

 

Стахов Юрий: То есть, дальше на рынок будет приходить большое количество игроков, которые организовали себе свадьбу, вдохновились, захотели организовать кому-то.

Дергоусова Александра: И так, и у кого-то поработали и пошли свое делать – у меня тоже такие были. И будут те, кто раньше чем-то другим занимались.

Очень много из корпоративного сегмента переходят, думают, что свадьба – это золотые горы. Рынок сейчас растет не ввысь. Он должен был расти так, но перестал, он растет вширь. Игроков, которых я реально уважаю, практически нет, к сожалению. Поэтому, я считаю, что это печально.

 

Стахов Юрий: Ты говоришь также о рынке фотографов. Как по мне, происходят похожие вещи. Мне было интересно всегда, почему бюджет свадьбы может быть огромным, а человек, который его полностью отображает, стоит максимум 1000 долларов. Торт может стоить дороже. Букет может стоить дороже. Платье может стоить дороже.

Дергоусова Александра: Это ты с крутой позиции подрядчика размышляешь, а я тебе объясню с точки зрения организатора. Каждый подрядчик ценен, и каждый подрядчик естественно считает свою работу бесценной.

Ты говоришь: «Он отображает», фотограф, в данном случае. А давай возьмем ведущего. Он тянет на себе мероприятие невероятно. Или, например, возьмем диджея. Если он лажанет, у него тоже все слетит. Техника – супер важная. Не дай Боже, оператор потеряет свое видео…

 

Стахов Юрий: Я чуть-чуть перефразирую вопрос в силу того, что в других странах (я имею в виду Америку) фотографы по-другому себя оценивают.

Дергоусова Александра: Дай я закончу мысль, и потом я тебе объясню. Это вопрос из совершенно другой оперы. Организатор намного больше страдает от того, кто сколько стоит. Ведь клиенты думают, что это мы такие офигевшие, когда мы им говорим: «Ребята, сделать свадьбу меньше 50 000 долларов невозможно». Я это точно знаю.

Да, я могу сделать и за 20 000, и за 30 000, но тогда у нас чего-то или не будет, или что-то конкретно пострадает. Но когда ты хочешь декор, например, тебе приходится тратить деньги. И когда всех сложить…

Ты говоришь: «1000». 1000, да. А теперь представь себе, что средняя зарплата в Украине директора, который реально тянет предприятие – 1000 долларов еще нужно поискать. Это все в сравнении. И фотограф, который отснимает 5-10 свадеб получит те же деньги.

Я долго над этим тоже думала, и я прекрасно понимаю фотографов. Отобрать и обработать потом фотографии, когда у тебя глаза на лбу – это капец, и при этом технику купить, которая стоит невероятных денег.

Но клиент этого не знает, понимаешь, и мыслит категориями: «Подождите, за 1 день съемки 1000 долларов? Да я директору плачу такие деньги». А когда я ему выкатываю смету в 50 000 долларов, хотя могу ему объяснить каждого подрядчика. Поэтому мы между теми и теми.

Мы и клиента понимаем, потому что даже 5000 долларов – это большие деньги. Отстегнуть 5000 долларов – не у всех есть, но при этом 50000 – это минимум, который ты должен заплатить, чтобы получить хоть какую-то свадьбу, тем более, не у каждого есть.

Отвечая на твой вопрос насчет Америки – там это совершенно по-другому. Агентство получает 10% от проекта. Это вообще нерентабельно, мега нерентабельно. Мне для того, чтобы вытянуть проект, нужно содержать офис, рекламу, команду, менеджеров. Подготовка свадьбы длится минимум 3-5 месяцев.

Соответственно, если мы разобьем мой заработок от 50000 – 5000 долларов: я заплатила менеджерам по 500, и осталось уже 2500. Офису я заплатила. За что мне жить? На чем мне зарабатывать?

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

 

Стахов Юрий: Не сезонность, да?

Дергоусова Александра: Поэтому здесь мы, к сожалению, являемся заложниками того, как сложился рынок. В Америке он сложился по-другому. Более того, профессионалы себя так озвучивают и люди их покупают. У нас есть фотографы, которые стоят 1500-2000 долларов. Да, их может, покупают реже, но это, наверное, логичный ответ на мой вопрос. Я сейчас делаю проекты, но кайфую от своей работы намного больше.

Я делаю 4-5 проектов в год, допустим, потому что 2018 год еще не начался, а у меня уже 4 проекта и я ничего для этого не делаю. Не делаю никакой рекламы. Соответственно, я сейчас для себя определила, что буду браться за те проекты, которые мне интересны, в которых мне нравится клиент, в которых есть бюджет – я буду делать их. У меня сейчас есть абсолютная свобода и позволение себе не бороться за клиентов, не участвовать в тендере.

Я с таким кайфом отвечаю, когда мне невеста говорит: «Мы приедем на 3 дня и дадим тендер на 3 агентства», что мы не участвуем в тендере. И у меня есть четкое понимание почему. Не потому, что я его проиграю – я бы его однозначно выиграла, если бы он был объективный, и если бы единственный критерий был не по цене.

По цене я его в жизни не пройду, а клиент в основном выбирает по цене. Я хочу делать свадьбу тем, кто будет говорить: «Дергоусова делает круто, я это понимаю.

Я готов заплатить за это, даже если это будет дороже». И это будет реально насколько дороже? На 15-20% чем другие? Просто я не буду ему фуфел предлагать, не буду убеждать на дешевые вещи, потому что я знаю и чувствую, как проходит мероприятие.

 

Стахов Юрий: Грубо говоря, так сложился рынок, что фотографы сами себе его обвалили, да?

Дергоусова Александра: Фотографы да, но нет. Они, скорее всего, появились на рынке тогда, когда по-другому уже было невозможно. Да мы все его обвалили. Клиент не платил бы такие деньги.

Если бы все встретились один раз и сказали: «Ребят, мы убиваемся, хотим то и то, но давайте договоримся, что все агентства берут 20%». Но этого ж никто не сделал. Более того, завтра все пойдут и скажут: «Все по 20, а я вам сделаю 10». В этом вся и проблема.

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

Стахов Юрий: С фотографами так же происходило. Я участвовал в таких встречах, когда лидеры рынка, того же Харькова, собираются 10 человек и говорят: «Всё, ребят, мы все снимаем минимум по 500 долларов». Потом приходишь, и другие клиенты говорят: «Он снимает по 450». Это получается особенности менталитета.

Дергоусова Александра: Оно так и есть. Когда я еще была в этой сфере, то у нас была попытка ассоциации ивенторов, я была у ее истоков.

Мне очень понравилось как Виталина Ященко, тогда председатель этого правления, сказала такую фразу на одном из форумов, когда кто-то прыгал из тех, кто не входил в ассоциацию и с пеной у рта что-то доказывал: «Ребята, ассоциация на рынке рождается тогда, когда рынок к этому готов, когда рынок цивилизованно готов договариваться».

Вот это называется ассоциацией. Все остальное – это пиар чистой воды. Все эти выставки, форумы, ассоциации – всё это чушь, потому что рынок должен быть готов договариваться. Это когда люди стратегически готовы думать о  завтрашнем дне, кооперироваться и понимают, что всем всего хватит. Торт огромный, давайте расти в качестве, а не количестве.

 

Стахов Юрий: Наверное, на это накладывается, мне кажется, развитость каждого отдельного человека. То есть, в Украине появляются люди более развитые и они думают над тем, куда идти дальше. Они побывали в Европе, возможно, поработали там, подзарабатывал денег.

Дергоусова Александра: Я думаю, что есть люди, которые просто так мыслят. Это зависит, наверное, от того, как их воспитали, от уровня интеллекта, от уровня осознанности, от их ценностей. Есть люди, которым пофиг на всех, они живут сегодняшним днем и делают то, что хотят. Им все равно. Такие люди тоже есть среди успешных людей. Просто они одни воины в поле.

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

 

Стахов Юрий: Хорошо. Давай перейдем к вопросу как вообще фотографу попасть в свадебное агентство, потому что как по мне – это определенный этап развития.

Очень редко фотограф выходит на большие бюджеты, не беря участия в агентстве. Большие бюджеты и мероприятия в агентстве, это другая картинка. Соответственно, к фотографу начинают обращаться другие клиенты и идет этап развития фотографа.

Дергоусова Александра: Мне очень часто задают вопрос через мою призму, например: «Как Саша Дергоусова начать с вами работать?» Мне кажется, что это просто. Здесь ничего нет сложного. В первую очередь ты должен быть крутым фотографом. Среди фотографов есть много ребят, которые купили камеры и хотят снимать.

У меня крестница, например, очень хочет снимать. Я не знаю, как она будет снимать. Я реально готова ей помочь, попросить кого-то из опытных фотографов ее поучить, но если у нее это получиться – круто, если нет, то это закончится хобби. Это когда она в подарок снимает своих подружек и семью.

Это чисто хобби, когда ты берешь фотоаппарат и едешь в лес снимать. Когда ты выходишь на профессиональную арену, то твой must be – делать крутые кадры. Как только ты научился это делать, второе, что нужно понять – это что ты хочешь снимать, и что у тебя круто получается.

У кого-то свадебная съемка, у кого-то беременных, у кого-то семью, у кого-то предметку, у кого-то фэшн – их невероятное количество. Если ты снимаешь свадьбы, тебе это нравится, ты снимаешь круто, то дальше дело простое – тебе нужно найти подход к этому агентству. Не нужно метаться ко всем, если ты хочешь работать с конкретным агентством.

Понятно, что все хотят работать с лучшими, потому что у них больше заказов, большие бюджеты, но тогда вы должны быть лучшими и найти хитрый подход. Это так же  (я думаю, я не буду тебе это как парню объяснять), как девушку не так легко подцепить.

Есть миллион девушек, но ты попробуй к ней подойди. Кому-то ты цветы отправишь и она уже твоя, а для кого-то тебе нужно будет постараться. Точно также и с агентством. Это как долгосрочная перспектива, а большинство просто долбят как дятлы. Пишут постоянно на фейсбук. Я реально стараюсь отвечать всем, потому что это люди.

Мне тоже было бы приятно, если бы мне отвечал человек. Но иногда я не отвечаю не в силу того, что я высокомерная, а просто я могу быть задолбанная, потому что у меня куча своих бизнесов, семья, близкие друзья и у меня нет времени и возможности отвечать всем.

Поэтому если я, не дай Боже, кому-то не ответила, то потому что сообщений было столько, что сложно было на все ответить. Если тебе уже ответили – найди подход. Есть реально невероятные штуки. Но элементарное, и я всегда об этом говорю, что стоит фотографу на шару снять организатору что-нибудь?

Это не о том, что «вот мы такие крутые». Мне, например, всегда неудобно даже своих фотографов, которые со мной работают годами и всегда снимают меня бесплатно: и свадьбу мне в подарок снимали, и беременную фотосессию, и рождение ребенка. Но я никогда об этом не просила, потому что я считаю, что не имею на это права – это труд людей.

Если они захотели сделать мне это как подарок, конечно, я признательна, но если нет – я буду платить за этот труд. Но, если меня снимать даже те, которым я итак даю работу, то человек, который хочет, чтобы я с ним поработала должен это сделать не потому, что я крутая и модная, а потому что я должна увидеть тебя в работе.

За что я должна тебе платить, если я тебя не знаю? Но ты мне приходишь и говоришь: «Саня, я готов тебя отснять». Более того, дальше, естественно, я буду, как обычный человек смотреть на то, как это происходит. Я посмотрю на то, как со мной работают, как ко мне подошли, какие фотографии получились.

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

                          Как развить себя?

Стахов Юрий: После профессионализма еще начинает играть роль личный бренд, харизма, правильно? То есть, как человек общается, да?

Дергоусова Александра: Подход, конечно. Потому что есть случаи, когда люди реально находят классный подход. Недавно ко мне подходил один фотограф, который был на школе, в которую меня приглашали выступать. Он сказал, что он давно возле меня, но еще не сотрудничали.

Поэтому предложил поснимать мой мастер-класс. Мне было приятно. Я его не просила. Он снял мне реально классные кадры. Получилось прикольно. Но человек подошел ко мне и я его теперь помню.

 

Стахов Юрий: То есть, он нашел подход.

Дергоусова Александра: Конечно. В наше время всё в подходе.

 

Стахов Юрий: А скажи ещё, ты говоришь, что «пишут, пишут, пишут», но настойчивость ведь тоже играет роль? Или вместе с настойчивостью должна быть гибкость?

Дергоусова Александра: Она должна быть разумная. Можно с юмором писать, можно долбать, но важно понимать специфику этого человека, когда ты хочешь что-то продать. Допустим, зачем мне писать и напоминать каждую неделю о себе? Как я работаю, как агентство?

Мне написал человек, я зашла на его сайт и если он меня зацепили его кадры, то я гипотетически перешлю его контакт своего ресурсному отделу. У нас есть группа рабочая, в которой мы общаемся с девочками. Я вышлю туда и скажу, что это фотограф, можно рассмотреть его кандидатуру. Почему я это сделаю? Не только потому, что он мне написал, а потому что мы как агентство заинтересованы в новых подрядчиках.

Просто фотографов больше, чем, например, артистов. Но артиста я по любому запомню, если он крутой, но если он какая-то фуфляндия, то я его посмотрю, но не буду говорить человеку сорри, потому что он развивается и т.д. У меня есть артисты, которые пытались с нами 1,5 года назад поработать.

Они поняли, что что-то не так и что-то улучшили. Я увидела, что за год они выросли. Мне, конечно, это интересно, потому что мой праздник состоит из этого. За мной не нужно бегать – сделай крутой продукт и всё.

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

Стахов Юрий: Ты сказала «предложить съемку». Я уверен, что тебе огромное количество фотографов постоянно предлагает съемку. Я хочу затронуть одну ситуацию. У тебя недавно была семейная съемка с Сережей Лысенко – это мой знакомый, друг, он сам занимается и старается мотивировать людей на развитие.

Была очень интересная съемка и хорошие кадры и у тебя появился пост об этом, в качестве благодарности, но как такие ситуации происходят? Он просто написал в нужный момент? Или он писал несколько раз? Или так совпали карты?

Дергоусова Александра: Он вообще как-то так искренне это сделал. Он просто написал мне в инстаграм. При этом мне вообще так не хотелось, потому что Верколы у меня вызывают состояние анабиоза, когда я реально ничего не хочу. Мы приезжаем туда с мужем расслабится, стараемся даже максимально исключить компьютеры.

Я была в таком анабиозе, что ни косметики, ничего. Хорошо, что Женька дал мне какую-то косметичку, и я хоть чуть-чуть подкрасилась. Он мне написал: «Я вас пофотографирую», а я подумала: «Ёмаё». Он: «Я приеду» и как-то так искренне и легко написал без лишнего текста, что я подумала – ну ладно.

Говорю: «Женька, ну пофоткаемся». У нас не было с малым фоток. Сейчас он, возможно, еще попал в систему моих ценностей. Хотя, последнее время я начала фотографироваться для личных портретов. Мне это тоже стало интересно, потому что я сейчас начала вести посты в инстаграме и мне нужен контент для размещения.

 

Стахов Юрий: Это ключевое. Я сейчас вижу, что людям-брендам и популярным личностям нужно такое количество контента, что им можно как, на мой взгляд, бесконечно предлагать фотосессии.

Дергоусова Александра: Ты знаешь, у меня сейчас на полгода, если не на год вперед в плане контента. Поэтому необходимости у меня сейчас в этом нет.

В последний вторник у меня была фотосессия в студии с очень классной и харизматичной девочкой, мне было интересно с ней поработать, но следующее мне интересно было бы снять лайф, именно лайф. Мне никто еще не предлагал лайф, когда я ем, читаю книгу, еду за рулем и меня круто словили. Я бы хотела такого. Можно было бы сделать с камерой, которая у вас есть, очень дорогая…

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

Стахов Юрий: Лейка?

Дергоусова Александра: Лейка, да.

 

Стахов Юрий: Сейчас есть прикольный тренд, я его вижу тоже в мире – один день из жизни семьи. Это когда вообще не постановочные кадры, а когда вы, муж, ребенок просто живете. Человек приходит, присутствует с вами день и отдает 30-40 фотографий.

Дергоусова Александра: Это вообще круто.

 

Стахов Юрий: Для меня это такой сумасшедший лайф-стайл.

Дергоусова Александра: Лысенко, по сути, это и сделал, потому что он вообще нас не напрягал. Нужно было видеть, как получились эти шикарные кадры. Мы вышли и пошел холодный дождь со снегом первым в этом году. Мы стоим, Макар вообще смотрит и ничего не понимает, а мы с Женькой скукожились от холода.

Фотограф нас вообще не напрягал, и мы просто по позировали. Мы были там 25 минут, потом еще в лес прошлись, но было холодно. Мы кайфанули от этого. Но хочу тебе сказать также об обратной стороне медали. Ты сказал, что «предлагают многие». Во-первых, не так много предлагают, но я бы точно не согласилась на фотосессию с фотографом, чьи работы мне изначально не нравятся.

И это, не потому что я скорей всего потрачу время впустую, хотя мое время тоже ценно, и получу кадры, которые мне не интересны, даже не в этом дело. Я просто такой человек, что очень не люблю быть должной. Поэтому, когда я соглашаюсь на фотосессию, понятно, что сейчас это модно ублажать лидеров мнения, но я не такая, потому что у меня не такое огромное количество подписчиков.

У меня рафинированные подписчики и это люди, которые по-настоящему уважают и ценят мое мнение. У меня нет огромного количества людей, но, тем не менее, я не хочу, чтобы меня фотографировали бесплатно, а я потом ничего не дала человеку.

Если я понимаю, что у меня есть гипотетический шанс с ним работать, если я понимаю, что даже то, что я просто о нем расскажу на своих страницах, поможет ему как-то в продвижении, тогда да, это взаимообмен.

 

Стахов Юрий: Ты много работаешь, возможно, непривычно много для девушки.

Дергоусова Александра: Невероятно много.

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

Стахов Юрий: Есть определенное состояние и чувства, задачи, которые ты перед собой, наверное, ставишь, сила, чтобы что-то менять и чего-то достичь, вдохновлять людей, вести за собой. Как твоя семья к этому относится? Как муж к этому относится? Он тебе поддерживает?

Дергоусова Александра: Если бы мой муж меня не поддерживал, то я бы этого не делала. У меня невероятный муж и я считаю, что мне очень повезло или я его заслужила, не знаю, но Женька – это моя душа, поддержка, мой единомышленник. Мы с Женей в первую очередь друзья – это самое главное.

И мы оба в первую очередь искали именно это. Не страсть, не влюбленность, а именно дружбу, глубокую дружбу-партнерство. Мы с Женей знаем друг о друге абсолютно всё, но не о том, кто что делал. На это мы не тратим время.

Мы часто даже не знаем, кто и что делал в течение дня. Мне неинтересно ему рассказывать, куда я поехала, в какой магазин зашла, с каким человеком встретилась. Мы говорим о том, что нас по-настоящему беспокоит.

При этом, мы знаем друг о друге всё с точки зрения своих внутренних комплексов, страхов. Нам не страшно ни о чем поговорить. Я могу сказать: «Представляешь, Женя, я увидела, что я этому человеку завидую, у меня такая злость по отношению к нему». Это себе нелицеприятно признаться, а ему мне вообще не страшно сказать об этом.

 

Стахов Юрий: Ты сейчас проговорила очень крутой уровень осознанности каждого из вас и осознанности в паре.

Дергоусова Александра: Я считаю, что в отношениях есть два пути: или каждый параллельно созревает осознанно, и вы встречаетесь уже на определенном уровне осознанности и дальше растете вместе, или, если так случилось, что вы встретились, когда были еще не очень осознанны, то рано или поздно с этим столкнетесь.

Вы напоритесь на такую кочку, где вас будет штормить и колбасить. Будут 100% разговоры о разводе и прочее не один день и может даже не один месяц. Но, если пара по настоящему любит друг друга и они хотят быть вместе, то они будут вместе расти в этой осознанности и темп при этом должен быть очень быстрый.

 

Стахов Юрий: Подстраиваться друг под друга.

Дергоусова Александра: Это всю жизнь. У Жени были события за последние 5-6 лет, которые его конкретно подкосили, поколбасили, но он говорит, что если бы их не было, то мы бы с ним не встретились, потому что он был самовлюбленным мудаком, который не заслуживал бы меня.

А я понимаю, что если бы я какие-то вещи не прожила, то расценила бы его как какого-то лося непонятного, который мне не нужен.

Благодаря определенным и конкретным болезненным метаморфозам в жизни каждого, мы по-настоящему друг другом ценим. Я сейчас безумно ценю то, что у меня есть Женя и он ценит. И мы по-настоящему ценим то, что у нас есть ребенок. Поэтому, к этому нужно идти, и это трудная работа. Никому в жизни не дается ничего из этого легко. Настоящее счастье дается трудом.

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

                      Развитие себя, и для других.

Стахов Юрий: Ты духовно много развиваешься, много уделяешь этому вопросу внимания, насколько я знаю.

Дергоусова Александра: Да.

 

Стахов Юрий: Как тебе это помогает по жизни? Может быть, чтобы люди посмотрели в этот аспект своей жизни.

Дергоусова Александра: Правда, хочешь эту тему затронуть?

 

Стахов Юрий: Человек, когда развивается, то развивается в разных направлениях.

Дергоусова Александра: Я за. Я просто к тому, что мы сейчас можем пол твоего эфира занять этой темой.

 

Стахов Юрий: У меня задача просто приколоть людей не то, что этому аспекту жизни нужно уделить время.

Дергоусова Александра: Я считаю, что люди очень много знают теории, но по-настоящему работать с собой они готовы только тогда, когда жизнь их к этому подвела или они готовы.

Работать над собой духовно – это тяжелейший труд, потому что ты постоянно снимаешь пласты каких-то вещей, иллюзий, нелицеприятных представлений о себе, искренне смотришь на себя. Иногда физически тяжело.

Некоторые духовные процессы тяжелы физически, потому что в теле очень много комплексов. Иногда физически и морально тяжело справиться со всеми комплексами. На это нужно время и силы. Иногда это много денег стоит.

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

 

Стахов Юрий: В любом случае, это ломка себя.

Дергоусова Александра: Ломка – это очень ложное представление у некоторых людей. Эта ломка до определенного этапа, потому что страшно сначала нырять. Это когда ты стоишь над обрывом, смотришь и думаешь: «Боже, Боже, как страшно!» На самом деле от страха нырнуть, но когда ты туда ныряешь, то уже не страшно, уже нет страданий.

То же самое и в этом – ломки нет как таковой. Когда ты по-настоящему начинаешь этим жить, то на самом деле – это кайф, это истинный кайф. Отвечая на твой вопрос «как мне это помогает в жизни», то я вообще не представляю, как можно без этого жить сейчас. Вкус жизни совершенно другой.

В моем представлении, очень важно начать духовно развиваться. Что такое духовное развитие? Это не сидеть в медитации целыми днями. Для меня духовное развитие – это честно смотреть на жизнь, понимать законы природы, понимать, что есть законы, которые выше нас и их нужно уважать: хочешь ты их знать или не хочешь.

Отсюда уже рождаются: кармические законы, действия, не обидь другого, делай так, как ты хочешь, чтоб с тобой поступали, честно смотри на себя, на свои поступки. Это все рождается естественным образом, ты начинаешь жить по-другому и тогда ты вкушаешь жизнь такой, какая она есть.

 

Стахов Юрий: На начальном этапе, то к чему я вел – тебе нужно признать много своей не идеальности в своих вопросах. Как ты сказала, что ты чувствуешь, что, к примеру, кому-то завидуешь. Это нереально круто отдавать себе отчет в чем-то, что ты сейчас делаешь то, что тебе сейчас неприятно.

Дергоусова Александра: Я тебя слушаю и понимаю, потому что мы с тобой говорим на одном языке. Но если человек еще не был на этом пути, то у него только одна мысль об этом вызывает страдания или протест типа: «Зачем вообще об этом говорить, что я завидую? Кому от этого легче?» Вопрос ведь вообще не в этом.

Суть духовного развития совершенно в другом. Вкус ты начинаешь получать, когда понимаешь, что суть не в этой фразе, что «я завидую, и я это вижу», а в том, что я все равно завидую: вижу я это или не вижу. Просто когда я это не вижу, то живу в безсозналке и трачу бесконечное количество времени и энергии, чтобы это скрывать от себя и окружающих, играть какие-то роли, носить маски, защищаться, обвинять, что «она коза».

Но на самом деле она не коза, а я ей просто завидую, например. Этот путь намного проще. Я только это увидела и мне не нужно тратить кучу энергии на все, но человек, который еще не вкусил это, пугается от одной мысли и думает: «Зачем это делать? Я живу нормальной жизнью. Я же нормально убегаю в работу от своих страданий в семье. У меня с женой уже вообще ничего общего, но я не хочу в это нырять. Зачем?

У нас же дети, они будут страдать». Общество навязало нам такое количество своих убеждений и страхов, что мы не хотим с этим соприкасаться, а суть счастья только в этом.

Когда ты живешь с человеком, который тебя давно не прет, с которым у тебя нет ничего общего, когда приходишь и сидишь в телефоне, ненавидишь и ложишься побыстрее спать, чтобы проснуться, и день изо дня у тебя картинка, которая не имеет вкуса – вот это страшно. Люди к этому готовы обращаться только тогда, когда они по-настоящему созрели или жизнь их поставила в такое положение.

 

Стахов Юрий: Жизнь нас тоже ставит в это положение и заставляет духовно развиваться.

Дергоусова Александра: Я думаю, она очень многих ставит в такое положение, особенно сейчас в такое время. Время сейчас очень не простое. Оно безумно интересное, мы входим в золотой век. Это невероятное время. Это время, когда люди начинают жить сердцем, когда ты не можешь объяснить какие-то вещи, когда уже не рацио тобой рулит, а эмоции или скорее, ощущения. Но, это требует больших трансформаций.

 

Стахов Юрий: Поэтому и набирает популярность пресловутый эмоциональный интеллект, который сейчас активен во всех тренингах.

Дергоусова Александра: Эмоциональный интеллект – это немного о другом. Он больше о бизнесе и ІТ-технологиях. ІТ-технологии очень тесно идут с золотым веком. Вопрос в том, что в наше время ІТ-технологии намного опередили развитие сознания человечества и в этом мне кажется очень большая и стремная штука, потому что рано или поздно у компьютеров тоже появится некий интеллект и осознание и они скажут: «А зачем люди? А какую вообще люди представляют ценность для планеты?»

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

Стахов Юрий: Биомасса.

Дергоусова Александра: Ну да.

 

Стахов Юрий: Прикольно, что сейчас оставили общение двух роботов, потому что они перешли на свой язык и начали общаться, и никто их не понимал.

Дергоусова Александра: Ты ж понимаешь, что «остановили» — это еще далеко не факт, что это случилось.

 

Стахов Юрий: Вроде как отключили их. Мы периодически встречаемся, и я вижу какие-то твои этапы развития, энергетическую составляющую другую, и мое мнение в том, что общение с более сильными людьми и статусными очень сильно закаляет, и ты развиваешься. Вопрос в чем.

В твоем опыте свадебного бизнеса ты вынуждена была общаться, скорей всего, с очень высокопоставленными людьми, с людьми, у которых, наверное, другие взгляды на жизнь. Закалило ли тебя это как бизнесмена, прежде всего?

Дергоусова Александра: Ты знаешь, я бы так не проводила параллель. Безусловно, работа с крутыми бизнесменами и политиками закалила в каких-то вещах, дала невероятный опыт. Даже просто ощущение о того, что я пожимала руку, и меня целовал в щеку человек, которого все видят по телевизору – естественно, это немного вдохновляет.

Но, это абсолютно не означает, что это люди, у которых мне обязательно есть чему поучиться. Я считаю, что есть дворник, который 20 лет работает в своей профессии и мне у этого человека возможно можно большему научиться, чем у какого-то высокопоставленного бизнесмена.

К сожалению, не все люди из тех, кто чего-то добились, по-настоящему глубокие внутри. Есть и везение, и время, и удача, и лихие девяностые много роли сыграли.

Но, среди высокопоставленных людей есть люди, у которых я по-настоящему чему-то училась. Точно также я учусь у других людей в повседневной жизни. Я смотрю, наверное, на другие вещи. Где-то я опыт какой-то перейму, где-то глубину, где-то еще что-то. Я люблю с интересными людьми общаться. Мерилом для меня является то, с чем я ухожу.

Если внутри меня пустота, значит, мне этот человек ничего не дал, а если я наполнена и вдохновлена и этот был как фонтан, когда мы что-то друг другу давали, то это круто.

                        Какие этапы встречаются ?

Стахов Юрий: Мы с тобой много обсудили про свадебный рынок, и ты говоришь, что он превратился в базар. Я вижу, что если люди, которым это очень не нравится и они чувствуют в себе силы преподавать и менять рынок. У тебя была школа, потом ты ее закрыла, какой дальше этап?

Дергоусова Александра: Ты считаешь, что многие делают школы, потому что они чувствуют в себе силы менять рынок? Как по мне, большинство это делает для того, чтобы рубить бабло. Это, если честно, мое мнение.

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

Стахов Юрий: С одной стороны, да. Возможно, сам проект Photostudy я изначально затевал из этой точки зрения, но когда ты в это ныряешь, то моей дальновидности не хватило даже оценить, куда я лезу. Если бы мне сейчас сказали: «Давай, делай», то я бы сказал: «Ну его на фиг».

Дергоусова Александра: Среди организаторов я точно не знаю ни одной школы, которая делала бы это с созидательной точки зрения. Это чистое бабло и во что бы люди это не упаковывали, оно остается чистым баблом. Единственная школа по картинке и глубине для меня – это в Москве «Для двоих» делали.

Интересная школа, хотя девочки, которые учились у меня и ездили туда, говорили, что все равно материал, который давала я, более ценен, потому что я открывала все карты. Когда у меня родилась идея школы – это было забавно, что параллельно она родилась у меня и у Оли Ермиловой. Мы с ней какое-то время шли нога, офис одинаково открыли – первые в Украине и громкие. Школу запустили одновременно, но мы пошли совершенно разными путями.

Оля пошла в инфобизнес, с моей точки зрения, где она, безусловно, открывает какие-то карты, но она учит делать бизнес. И большинство девочек идут на влюбленность в Олю лично, а не в то, что она делает, потому что далеко не все задумываются, что она вообще делает и какие у нее проекты, делает ли она их сейчас или занимается чисто инфобизнесом. Мало кто из нас об этом что-то знает, но девочки пошли и она достаточно успешна в инфобизнесе.

Я же пошла в офлайн школу, где я для себя, возможно из-за своей глупой натуры, пошла в это в альтруистических целях. Безусловно, это был и бизнес. Я зарабатывала и зарабатывала неплохо, но при этом я очень много учила самой профессии, учила глубине.

 

Стахов Юрий: Вы даже ездили по всей Украине, я видел.

Дергоусова Александра: Да, это были другие проекты. Это была чисто моя авторская школа, курс которой я прописала лично. Находясь в Индии 1,5 месяца, я писала все свои мысли. Я расписала всё вплоть до пошаговой инструкции, как и что делать. Потом у меня была школа Wedding Club, в которой я подбила своих партнеров, фото и видео, ведущих.

Мы подумали, что это будет интересный формат, чтобы ездить по Украине и люди приходили и получали выжимку ценных знаний от каждого специалиста. К сожалению, срез рынка показал, что он еще к этому не готов. Харьков был вообще слабенький, а Львов, как западный регион был более сильным.

Хотя, ко мне первое время приезжали многие свадебные организаторы именно из Харькова, и я тебе говорила уже, что многие даже лидирующие агентства учились изначально у меня, то я думала, что Харьков будет прорывным, сейчас же так не думаю. Немножко грустно, что в Харькове всё так печально. А западный регион стремительно развивается. Они действительно активно ездят и т.д. Потом недавно моя ученица меня уговорила, чтобы я приехала и провела. Поэтому сейчас я планирую провести серию, может быть, еще в Харькове и Днепропетровске, потому что есть желающие организовать.

Это чисто мой мастер-класс – однодневный, об организации свадеб, но я этого не делала этого уже 2 года. В определенный момент я закрыла школу, потому что мне это надоело, и я поняла, что многие это используют как «дать обезьяне гранату». Особенно мне было грустно, когда это делали мои ученицы.

Они начали вести свои курсы, магистратуры и прочее на тему свадеб, что было очень странно для меня. Но сейчас я запустила онлайн курс, потому что очень многие просят – из России, Казахстана, Украины. У нас сейчас в шорт-листе человек 20, которые ждут давно курс.

Поэтому я сделала видео, прописала пошагово очень толковую книгу и сразу после Нового года у нас открывается этот онлайн курс. Он будет не дешевый, но дешевле, чем был раньше. Люди смогут обучаться. Более того, будут шаблоны, в которых людям вообще не нужно будет напрягаться. Они скачают шаблон и могут делать свадьбу.

 

Стахов Юрий: Для тебя это тоже этап развития или удовлетворение потребностей рынка?

Дергоусова Александра: Это уже бизнес и грустно эти знания унести в никуда. Хочется ими поделиться, потому что мне уже не жалко, и я точно уже на этом уровне не буду развиваться. Я буду шагать дальше, соответственно, почему бы не поделиться?

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

Стахов Юрий: Мы под статьей поставим ссылочку на курс. Пришли нам потом, мы поделимся, потому что мне очень близки ценности изменения чего-то в людях. Деньги – это важно.

Действительно важно, без них не происходит никакого развития. Но когда ты как спикер что-то меняешь в людях внутри, непосредственно их ценности, понимание, видение, куда-то их ведешь, и они могут благодаря тебе перейти на другой уровень, то, как по мне – это достойно уважения и круто.

Если вернуться к вопросу фотографов, подскажи, какие 3 качества должны быть у фотографа, чтобы с ним было интересно работать и взаимодействовать. Нас смотрит армия новичков-фотографов, опытных фотографов или даже тех фотографов, которые нам завидуют, критикуют.

Что вообще в себе нужно нарабатывать, куда идти, что делать, куда бежать, за что хвататься, чтобы ты стал интересен для рынка и агентств?

Дергоусова Александра: Я считаю, что профессионализм в первую очередь. Во-вторых, свой стиль. И, в третьих – это коммуникабельные качества. Ну и, конечно же, нужна красивая упаковка – в наше время без этого никуда.

 

Стахов Юрий: Прикольно о коммуникабельных качествах, потому что, сколько мы не стараемся, все фотографы хотят офлайн общение, хотят вместе общаться.

Мы делали день фотографа, и в итоге, люди все сидят по одному с бокальчиком, смотрят по сторонам и шугаются аниматоров, которые к ним подходят. Это очень было интересно. Как по мне, коммуникабельность – это ключевое, что нужно развивать, потому что многие фотографы прячутся за камерами и так выражают свою энергетику.

Дергоусова Александра: Может потому что им сложно. Люди есть разные. Но фотографам, безусловно, чтобы раскачать тебя, чтобы ты захотел ему довериться сниматься, то, конечно, он должен уметь тебя раскрыть.

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

Стахов Юрий: Какой у тебя следующий этап в жизни, если можешь поделиться? Над чем ты сейчас думаешь, работаешь, куда дальше хочешь идти как Саша Дергоусова?

Дергоусова Александра: Я нахожусь сейчас на этапе самоопределения, но уже с переходом к пониманию своего желаемого будущего, потому что я много об этом думала. Особенно, с появлением сына я много чего переоценила и ценность каждой минуты стала намного дороже, поэтому тратить ее на то, что мне неинтересно, мне не хочется.

Я развиваю свой проект Хомми – постельное белье, это мне очень нравится. С Нового года, скорей всего, стану соучредителем салона Concept Bride – салон свадебных платьев.

Мне это тоже интересно, потому что мне интересна свадебная культура в виде картинки стиль девушки. Мне кажется, что здесь вообще непаханное поле куда невестам расти. Я сейчас запустила серию мастер-классов Dergousova Talk.

Это для меня сейчас самый волнительный проект, потому что, мне кажется, что мне точно есть чем поделиться, особенно когда я вижу фидбек от людей, которые читают мои посты.

Это мои ученики, друзья, и они все говорят: «Блин, Саня, это круто. Давай, тебе нужно это делать». Но мне немножко страшно. Я недавно написала пост о том, что мне всегда казалось, что человек, который берется учить чему-то, должен чем-то значительным обладать.

Если со школой свадебных распорядителей я чувствовала себя абсолютно уверенно и легко, потому что я понимала, что я мега эксперт в этом, прошла всё и то, что я говорю – это 100% правда, то, мне кажется, что темы мастер-класса, которые я затрагиваю – я не могу в них быть экспертом.

Потом я нашла для себя комфортную форму и протестировала на прошлом мастер-классе в этот четверг и взяла такой формат, что я не эксперт, я не учу, а просто делюсь своим опытом, и в них отражаю какие-то свои штуки, а человек уже, если хочет – берет что-то для себя или нет. Я готова к диалогу, к спору.

Но судя по тому, что для 27 человек – это было ценно, то я думаю, что это весьма успешный проект и мне будет интересно его развивать.

 

Стахов Юрий: Получается, он тоже дает тебе какое-то направление в развитии и подталкивает тебя? У меня четко откликается позиция, что когда ты понимаешь, что можешь поделиться и чего-то еще не знаешь, то начинаешь разбираться, углубляться и становишься больше, как человек.

Дергоусова Александра: Нет, нет, нет. Я не буду делиться тем, что я узнала. В этом разница между мной и очень многими людьми, которые сейчас ведут какие-то программы и тренинги. Если бы я просто делилась знаниями, которые у меня есть, поверь, я бы уже могла бы столько программ вести, потому что я очень много училась.

Но, я считаю, что не имею права это делать, потому что считаю, что человек имеет право делиться только тем, через что он прошел на собственном опыте. И когда это по-настоящему, не картинка, некрасивая игра на камеру, не красивые посты, когда ты по-настоящему это прожил, тогда ты можешь этим делиться.

Для меня мастер-класс сравним с озерами, в которых есть ил, и ты его поднимаешь со дна. Мне интересно поднимать какие-то мысли в головах людей, которые дальше будут в них расцветать или заставлять о чем-то думать, «высвечивать» — мы это с Женькой называем.

Для меня это интересно, потому что я анализировала и вела с собой фундаментальный диалог о том, что вообще мне нравится в деятельности, и ответила себе честно на вопросы. Я очень люблю серьезные и сложные задачи, масштабность бизнеса. Я очень люблю зарабатывать деньги, именно люблю зарабатывать.

Не просто, чтобы мне их дали, я кайфую от того, что их зарабатываю. И, безусловно, в последнее время я поняла, что оно было для меня важным, но не было осознано важным, я потом к этому пришла – это созидательность профессии. Для меня важно, чтобы то, на что я трачу время, предоставляло какую-то ценность для людей.

Если раньше я видела, что это свадьба, эмоции, какой-то важный день, то сейчас я понимаю, что с помощью своих мастер-классов я могу помогать или поднимать в людях какие-то вещи, с которыми они потом могут сами в себе разбираться, смотреть, думать, для них это ценно. И если я помогу хотя бы одному человеку из 10, то для меня это уже ценно.

 

Стахов Юрий: То есть, цель спровоцировать задуматься, да?

Дергоусова Александра: Да, моя роль такая. Я ни в коем случае не учитель, не гуру, я не буду заставлять людей хлопать в ладоши, поклоняться – мне это вообще не интересно и это не то.

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

Стахов Юрий: Тоже, более взрослая позиция, как гуру. У тебя есть еще бизнес Хомми, бренд постельного белья и всей сопутствующей, я так понимаю, продукции?

Дергоусова Александра: В основном постельного.

      Как выбрать направление, и развивать его.

Стахов Юрий: Что тебя побудило создать именно это направление и как ты развиваешься в нем?

Дергоусова Александра: Как и очень многое в жизни – это просто эмоциональное решение. Я всегда говорю о том, что я вообще не бизнесмен, а просто девочка, которая может реализовывать какие-то вещи. Я просто думала в Нью-Йорке и подумала: «Они так круто живут, у них такие крутые магазины, почему у нас нет этого в Украине?»

И я начала задумываться, что хочу делать стильное постельное белье. Дальше я проанализировала многие вещи и включилась бизнесменская жилка. Я проанализировала, чего не хватает.

Например, мое белье, это единственное белье украинского производителя больших размеров для нормальных матрасов, потому что у всех остальных украинских брендов маленькие простыни, но они об этом не говорят.

Мое производство находится в Китае, но это украинский бренд. И я заморочилась и осознанно пошла на это, хотя это дороже в производстве, но я хочу делать простыни, которые люди заправили под матрас и они не кукожатся в ногах и люди кайфуют.

 

Стахов Юрий: То есть, свои тоже личные ощущения.

Дергоусова Александра: Естественно. Ткани натуральные, цвета – для меня это все было важно, и этому я уделила очень много внимания. А в чем я сейчас развиваюсь – это в спокойном, стратегическом отстраивании и управленческой деятельности, расширении рынка, развитии бренда – это очень интересно.

 

Стахов Юрий: А появление ребенка заставило тебя задуматься о том, чтобы освобождать себя от рутинных процессов в бизнесе и стараться их кому-то делегировать или это итак всегда у тебя было?

Дергоусова Александра: Рутинные процессы в бизнесе всегда хочется делегировать, но дело в том, что это не всегда так просто сделать. Мне кажется, в любой профессии есть рутина и это нужно принимать. Это так же как какие-то наши биологические процессы, которые нам не очень приятны, потение, например.

Что это, приятный процесс? Но он идет в довесок к тому, что ты хочешь быть красивым, здоровым и прочее. Точно также есть и в бизнесе и во всех процессах: что бы ты ни делал, в любой профессии есть приятное и неприятное. Даже когда ты клиент-менеджер и взаимодействуешь с клиентами, но не все клиенты счастливы и прекрасны.

Есть такие, которые вынесут мозг и выскажут негодование. Всегда есть обратная сторона медали и это нужно принимать как данность и часть твоей профессии и находить в этом какой-то свой кайф, точку роста и т.д.

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

Стахов Юрий: Мы сегодня находимся в пространстве Concept Bride – это салон свадебных платьев.

Дергоусова Александра: И вечерних скоро.

 

Стахов Юрий: Я знаю девчонок из свадебного бизнеса, что это не всегда про деньги, это действительно больше переживание. Меня всегда, как фотографа и прагматичного мужчину удивляло, что мне нужно сфотографировать, как плачет невеста, а в этот момент все девочки из агентства стоят, ревут, вместо того, чтобы выполнять, грубо говоря, свои обязанности, потому что все накрылись эйфорией происходящего и все пропускают через себя, переживают.

Бренд постельного белья и Concept Bride – я вижу в этом всем какую-то красоту и творческую реализацию. Это все очень красиво. Все мероприятия или бизнесы, в которых ты участвуешь и вкладываешь свою энергию, разговаривают, таким образом, с пространством и с миром и несут какую-то красоту, правильно?

Дергоусова Александра: Да, ты правильно заметил. К Concept Bride я тоже имела отношения на старте. Его открывала моя хорошая знакомая и очень много интерьера, который в ней есть, это мое творение, моей души.

Мне нравилось это всё придумывать. Мы с ней вместе думали, нужно ли камин, например, делать, и много можно было с точки зрения разумности не делать. Как и большинство салонов свадебных платьев можно было просто открыть магазин: плитка, коробка… Но, мне хотелось, чтобы девушка, приходя сюда, по-настоящему кайфовала от этого.

Мне кажется, что женщина создана для того, чтобы нести красоту в мир, наслаждаться ей, она по-другому видит мир, чем мужчины. Если мужчины – это цифры, планы, дела, стратегии и т.д., то женщина видит красоту. Вопрос в том, что мне дано видеть еще и какие-то стратегические вещи – мужской склад ума, но женскую составляющую никто не отменял.

Я, например, всегда любила читать романы. Безумно люблю слезливые фильмы. Женька всегда поворачивается и ржет надо мной, когда я плачу над моментами фильма. И в этом моя реализация, я от этого кайфую. Плюс, я человек качества. Я никогда не любила подделки. Я никогда не куплю себе вещь-подделку, мне будет тошнить самой, потому что я буду знать, что это подделка.

Я лучше куплю ту вещь, на которую у меня есть возможности, чем куплю а-ля бренд и буду его носить. Точно также, я считаю, что нужно всегда всё делать качественно. Это как самоуважение, уважение к себе. Я никогда не отправлю письмо кому-то на согласование безграмотно.

Я никогда не отправлю, если не буду удовлетворена результатами. Я никогда не выпущу свадьбу, если там сценарий не такой, который меня прет, если там не будет фишек. Если время поджимает, я всегда говорю: «Дайте мне еще время, что-то еще не стало на свои места». Точно также с брендом.

Ты даже не представляешь насколько много деталей в постельном белье Хомми. Сейчас выпустили коробку, и я ее вылизала каждый миллиметр, перед тем, как она увидела свет. И в этом мое воплощение. В мире много посредственных вещей. Достаточно одного Китая, который клепает кучу всего, а красоту нужно создавать.

Фото Дергоусовой Александры.

Фото Дергоусовой Александры.

 

Стахов Юрий: Отметил для себя прикольные два момента. Ты сказала насчет концепта Concept Bride и я походил по помещению и заметил, что когда заходишь в примерочную, пахнет духами, очень вкусный запах, и это именно то место, где девушка раздевается и ее одевают. Там вообще мега комфортно. И вообще, само помещение очень располагает и оно залипучие, не хочется из него уходить, хочется какао еще попить.

И второй момент насчет постельного белья. Мы сейчас начали делать брендированную продукцию для фотографов, и я прекрасно понимаю, сколько у нас было по 200 коробочек, которые мы выбросили, пока не сделали такие, которыми я, прежде всего, как фотограф, буду удовлетворен. И мы, получается заложники ситуации, потому что фотографов премиум-уровня, которые готовы заплатить за дуб, например, очень мало.

Их, например, 50 в Украине. А для фотографов, которых много, которые итак еле находят деньги, чтобы отдать красиво свадьбу, как ты сказала, что брендирование это тоже важный вопрос, для них нужно и для них нужно создать что-то, чтобы это было еще живучая бизнес модель. Круто.

Спасибо тебе большое за то, что мы пообщались. Спасибо большое за ответы на вопросы. Достаточно искреннее и возможно мы затронули более глубокие вопросы, чем ожидали. Я очень рад был пообщаться.

Если у вас есть какие-то вопросы, оставляйте их под статьей, подписывайтесь на новые статьи, пишите, о ком бы вам еще хотелось почитать, потому что как только у нас начали требовать Александру, мы сразу ей написали и попробовали договориться. Поэтому, нам важно, о ком вы хотите почитать и спасибо тебе огромное за то, что выделила время.

Дергоусова Александра: Спасибо, удачи вам!

Зарегистрируйтесь прямо сейчас на вебинар
“Как фотографу начать зарабатывать на своем хобби” 

Интервью для вас подготовили.

Стахов Юрий.

Дергоусова Александра.