Интервью с семейным и портретным фотографом.

Валентина Луценко — семейный и портретный фотограф, закончила курс Финансовый прорыв фотографа с отличными результатами.

Почему решила пойти на курс?

Мне было интересно. Я узнала о нем после одного из вебинаров Юры. Он интересно рассказывал, и мне стало любопытно: «А что они мне еще расскажут? А что там будет интересного?» К этому подвигла даже не столько работа менеджеров, которые мне звонили, а больше, а больше именно любопытство, наверное, меня привело на ФПФ. Я подумала и решила, что возможно для меня это будет полезно.

Какие были сомнения?

Но, во-первых, мне было очень сложно найти отзывы в интернете. Я практически нигде не могла найти отзыва о Photostudy и поэтому, я начала сомневаться, не является ли это какой-то очередной аферой.

Поэтому, когда я захотела учиться в ФПФ, то пришла в офис, чтобы убедиться, что эти люди реально существуют, а не просто звонят мне какие-то непонятные персонажи.

Дают ли они нормальную, адекватную информацию или же там просто пузырь: «Мы вам кучу всего расскажем», а на самом деле, можешь столкнуться с совсем не нужной и раздутой информацией.

Что дал курс?

Но, когда я уже училась на курсе, для меня понятие фотобизнеса стало структурированным понятием бизнеса. Не просто: «Я пофоткала часик друзей, котиков, родственников и т.д.» и «куда позовут, туда и пойду». У меня появилась системность, и то, что я смогла разложить по полочкам, что и за чем идет, каким образом мне развиваться, поняла свою стратегию.

Для меня это очень важно. Я системная и люблю, когда понимаю, что и за чем идет. Курс ФПФ стал толчком к дальнейшему развитию. Он для меня как начался в августе прошлого года, так и продолжается. Есть вещи, которые я до сих пор доделываю, осознаю, понимаю, и которые для меня являются стимулом двигаться дальше.

Так же мне очень помогла книга «Финансовый прорыв фотографа» по продвижению и построению фотобизнеса для фотографов. Это как букварь для тех фотографов, которые хотят превратить свое  хобби и перейти от статуса «начинающий фотограф», в статус «профессиональный фотограф», который снимает за деньги.

До сих пор регулярно заглядываю в книгу. В ней собраны инсайты опытного фотографа о том, как искать клиентов фотографу и снимать свадьбы за границей. Купить книгу с бесплатной доставкой по всему миру можно на сайте.

Направление в съемке

У меня не было фокуса. Как я говорила, у меня было так – куда зовут, туда и иду, фоткала всё подряд. Когда же проходил тренинг, я задумалась об этом и поняла для себя, что для меня важно и что для меня означает фотография, и на каких конкретных видах фотографии мне хотелось бы сфокусироваться.

Как изменилась цена на услуги и количество заказов?

Да, конечно мне удалось повысить цену. Сначала я не могла нормально оценить свою фотографию. Я брала, грубо говоря, среднюю температуру по цеху, например, с сайта ОЛХ и т.д. и в итоге формировала свою цену. Особо я не понимала, как это делается на самом деле.

Благодаря курсу и книге я поняла, как формируется цена, в чем вообще ценность фотографии – имеется в виду не только затвор, камера, объектив, а еще и знания фотографа, которые также являются ресурсом. Я смогла научиться адекватному восприятию себя, как фотографа. До ФПФ, когда меня спрашивали, кто я по профессии, я быстро отвечала: «Фотограф».

Люди переспрашивали: «Кто?? Фотограф?!» Сейчас же, когда я знакомлюсь и общаюсь с людьми, то прямо говорю, что я фотограф, показываю свое портфолио.

Относительно цены Юра нас научил, и грубо говоря, заставил всех сформировать свои пакеты. Это очень сильно помогло, потому что не нужно каждый раз заморачиваться о том, сколько стоит час или полчаса. У тебя есть конкретные услуги и, исходя из них, можно что-то выбирать.

Как проходит общение с клиентами?

Наверное, повлиял, хотя мне сложно оценить, как раньше было и как сейчас. Мне нравится с людьми общаться, поэтому я не могу сказать, что у меня в этом плане был какой-то ступор.

Если была какая-то не большая съемка, то я не ходила, а если были крупные проекты, то всегда их звала на встречу, потому что лично всегда легче выяснить нюансы. Опять таки, стала больше встречаться с людьми, потому что при встрече понимаешь, сможешь дальше работать с этим человеком или нет. Это тоже очень важно.

Стиль обработки фотографии

Изменился стиль обработки фотографии. Он у меня стал более-менее единый. Раньше насмотришься на всех подряд и лепишь: одни фотки такие, другие такие… Сейчас же я поняла, что важно, чтобы люди понимали, что конечный результат будет точно такой же, как он у меня представлен в портфолио. Если я показываю фотографии в определенном цвете, значит, и они будут ожидать от меня такой же цвет. Это тоже очень важно, и я научилась этому на курсе. Нам объяснили, что важно обрабатывать в одном стиле.

Фотокниги для фотографа

До тренинга я делала пару раз книги, но не по собственному желанию, а по желанию клиентов. Они меня уговаривали сделать. Я же их ненавидела делать, честно. То, что они важные, как именно их можно сделать, так чтобы сильно не заморачиваться и получать хороший результат – это было для меня открытием на тренинге.

Я сейчас сделала фотокниги и они мне в удовольствие. Раньше для меня это было пыткой, и я думала: «Хоть бы мне только не заказали фотокнигу!» На курсе это очень хорошо объяснили – понятно, доходчиво.

Еще очень хорошо объяснили суть эффекта, когда ты для клиента делаешь немного больше, чем он от тебя ожидает. Раньше я кидала ссылочку и всё, максимум, диск могла записать.

Сейчас я даже с коротеньких фотосессий отдаю красиво оформленные фотки, и люди: «Вау! Спасибо! Мы не ждали. Так круто!» Это мелочи, на которые я стала тратить больше времени и уделять им внимание. Людям приятно и они тебя еще рекомендуют из-за этого. 

Так же мне очень нравится удобная сумка для фотокниг от магазина shop.photostudy.me. Очень удобный чехол или бокс под фотокниги, который удобно носить с собой на встречи для демонстрации свадебных и семейных фотоальбомов клиентам.

Если вы хотите заказать себе фотокнигу или сделать своим клиентам, то вам необходимо подумать о том, а как их носить с собой на встречу. Чтобы они не износились и не потрепались. А служили вам долго верой и правдой.

Что в тебе изменилось? Твое позиционирование, восприятие.

Скорей всего, изменилась именно я в плане отношения к себе как к фотографу. Это нормально быть фотографом: не стыдно, и я никого не обманываю, делаю свою работу. Я поняла, в чем ценность работы фотографа. Именно это, наверное, стало самым важным для меня после этого курса: принятие себя, оценка своих возможностей и своей работы.

Коммерческие заказы

В конкретных цифрах я сейчас не вспомню, но по отношению с тем, что было и тем, что есть, то раза в три точно выросли мои заказы. Вдобавок ко всему нам рассказывали о продвижении в инстаграме, фейсбуке и т.д. и это тоже дало свой результат.

Я теперь понимаю, как можно работать даже без сарафанного радио. Грубо говоря, я научилась его создавать с нуля. Для меня это очень важный навык, и я теперь не боюсь приезжать в другие города из-за этого. Если раньше было 3-4 заказа в месяц, то сейчас у меня достаточное количество заказов, чтобы мне на всё хватало.

Соцсети для фотографа

Я поняла для себя, что очень важен единый стиль. Я больше уделяю внимание инстаграмму и фейсбуку, в других особо не задействована. Инстаграм ключевой, потому что это соцсеть для визуалов. Я поняла, что очень важно транслировать то, что ты в итоге хочешь получать.

Для фотографа не зазорно пойти поснимать ТФП съемку или творческую, но люди, когда заходят на твои страничку и видят твои работы, хотят себе такие же.

То есть, нужно сделать инстаграм таким, чтобы люди видели себя на твоих фотографиях. Я поняла, кто моя целевая аудитория и начала транслировать ту картинку, которую люди хотели бы получить и ассоциировали себя с ней, и естественно, которую я хотела бы снимать.

Раньше я выкладывала всё подряд, как говориться: мухи, котлеты. Сейчас я исключила некоторые моменты из своего инстаграмма, хотя они могут оставаться в сторис: личные или не совсем красивые моменты. Ленту я стала вести красивее.

Как быстро окупила курс?

 Валентина Луценко До Нового года я его точно окупила. Он у нас закончился в сентябре, и я себе целенаправленно не ставила задачу посчитать, когда он окупится.

Сайт для фотографа

Сайта пока нет. Я его не делала во время обучения, и после тоже нет. Сейчас я над ним работаю, и когда сделаю, покажу. Слышала что в онлайн конструкторе можно сделать сайт для фотографа не дорого, и чтобы при этом он выглядел красиво и стильно. А также по промокоду «photostudy» там можно получить скидку 20% на сумму вашего заказа.

Дальнейшее развитие фотографа

Курс задает темп. Ты в него попадаешь и потом уже не можешь остановиться. Это я так. Может кто-то может остановиться и думает: «Наконец-то домашки закончились!» Я продолжила обучение и дальше. Есть много разных моментов, которые я продолжаю внедрять, что-то доделываю. Для меня этот курс продолжается до сих пор. Если какие-то моменты я спустила на тормоза, то сейчас стараюсь все недоделанные моменты завершить.

Рекомендации от Валентины Луценко

Первое, что я хочу сказать – это стоит. Когда я пошла на этот курс, то подумала, что это было не мое время, не подходящее для меня. Я не сделала все домашки и ругала себя за это, что я пошла и не доучилась по нормальному. Но, тем не менее, я думаю, что подходящее время – это сейчас.

Ты начинаешь действовать, работаешь в этом направлении, и оно задает тебе нужный темп, в котором ты и продолжаешь. Мне кажется, что аналогов этому нет. Почему я говорила, что интерес меня повел на этот курс, потому что нет ничего аналогичного.

Тебя учат делать диафрагму, выставлять выдержки, цвет, свет, но в других школах не учат, что фотография может быть системной. То есть, ты не просто клацаешь всё подряд, а постоянно делаешь одно и то же, фокусируешься на этом, и получаешь результат. Важно не отступать. Поэтому, моя рекомендация – не думать, а обязательно идти на этот курс.

Вторая рекомендация или отзыв – этот курс очень поможет понять и оценить себя как фотографа. Если где-то есть пробелы, то они могут быть восполнены, потому что у вас работает команда, и там где один человек не способен, команда может обучить нужным моментам. Это очень важно, что работает много разных профессионалов.

Третье, что тоже очень важно – это то, что после курса тебя продолжают стимулировать твои же однокурсники. Меня стимулируют. Мы переписываемся, общаемся, поддерживаем общение и вместе двигаемся вперед. Это немножко даже подстегивает не сдаваться, идти, если они смогли, то и я смогу.

Есть команда, которая обучает, и команда, которая принимает знания – хоть и виртуально, но это тоже очень важно. Поэтому я всем рекомендую этот курс. Когда у меня спрашивают в Днепре или еще где-то, то я рекомендую, чтобы понять, кто ты как фотограф, что такое фотография, как бизнес, как важна системность, и что лучший момент – это сейчас – нужно брать и делать.

Больше интервью с топовыми фотографами вы можете найти в статье ТОП 10 интервью с фотографами или посмотреть в видео формате на youtube канале для фотографов

Инстаграм Валентины