Фотографы часто делают одни и те же ошибки, когда оформляют и ведут свои социальные сети. Откуда мы знаем эту информацию? 🙂 Проводим много разборов профилей наших студентов и выявили следующие ошибки, о которых в этой статье пойдет речь. Ведение социальных сетей — важная часть в продвижении для фотографов. В наших курсах есть модули с этой темой, с настройкой рекламы и n&l& Но важно и то, что мы ведем и бесплатные вебинары о том как фотографу получать клиентов из социальных сетей >>

        Качественные фотографии

Какой бы вы не были специалист по маркетингу, как много роликов в ютубе про оформление своих соцсетей, насколько хорошо бы вы не знали алгоритмы выдачи инстаграма, фейсбука, вконтакте, насколько вы хорошо маркетолог, в принципе, не важно, если у вас продукт говно.

Фотографии должны быть хорошие. У вас должны быть качественные фотографии и это по умолчанию. На рынке огромное количество фотографов, у которых хорошие фотографии. Дальше мы начинаем выделяться тем, кто лучше и качественней себя продвигает в соцсетях, и у кого они правильней оформлены. Но, сам продукт должен быть качественным.

Если вы выкладываете какие-то фотографии с телефона, то они должны быть очень качественные, на дорогой телефон, желательно на 2-камерный телефон, который позволяет размывать фон.

Используйте современные технологии в своем творчестве, потому что клиент ассоциирует вас с экспертом в области фотографии, и вы должны оставаться этим экспертом. Никакой маркетинг вас не спасет, если фотографии плохие.

Обезличенный аккаунт

Второе – это обезличенный аккаунт. Все фотографы поголовно выкладывают просто фотки своих клиентов, свадебные фотографии или еще какие-то. Но, люди покупают у людей. Если человек просто смотрит на вашу фотографию, то он не понимает, чем она отличается от фотографии другого фотографа. Он не понимает – чем вы лучше или хуже. Нужно строить личностный бренд в соцсетях.

Для фотографа это безумно важно. Вы продаете услуги, и их покупают у личности, которая их предоставляет. Я думаю, вы согласитесь, что ваши личные фотографии, когда вы их выставляете в инстаграм, фейсбук, вконтакте набирают гораздо больше лайков, отклика и охвата от ваших подписчиков. Людям интересно узнать кто вы, чем вы живете, где вы путешествуете.

Не бойтесь быть искренними со своими подписчиками. У вас может быть белая полоса или черная, может быть хороший день или плохой, но когда они чувствуют, что вы живой, им хочется с вами общаться. Они находят с вами много общего.

Им хочется понимать, кто будет предоставлять им услугу. Почему они должны выбрать вас? За что они должны вас заказать? Путешествуйте или рассказывайте клёвые истории, или у вас клёвый милый кот или собака – чем-то выделяйтесь на фоне остальных фотографов, стройте личный бренд. Когда ваш бренд персонализирован, то люди вам больше доверяют. Они доверяют вашему экспертному мнению.

Если вы харизматичный, хорошо одеваетесь, хорошо выглядите – показывайте свою жизнь, показывайте, на какие мероприятия вы ходите. Если вы социально активен – людям хочется к вам тянуться и выбрать вас, как фотографа. Иначе, люди просто уходят к тому, кто стоит дешевле.

 

 

 

 

 

Если вы выделяетесь на рынке только ценой и говорите: «У меня фотосессия стоит 100 долларов, поэтому приходи ко мне», то как только у Маши будет стоить 80 долларов, клиент уйдет к Маше, потому что нет привязки к личному бренду. Когда есть привязка к персонализированному бренду, человек не будет вас предавать.

Он пойдет фотографироваться к вам, потому что с вами у него выстроено личное взаимодействие. На данный момент в соц-сетях фантастически работают в этом направлении stories, когда вы используете stories и рассказываете повседневно, что с вами происходит.

Вы забрали фотографии из полиграфии, отдаете клиентам, забрали деревянную коробочку и собрались упаковывать клиентам, у вас есть фотокнига или вы сделали какую-то съемку или что-то обработали или задали вопрос целевой аудитории – вы живой и с ними общаетесь.

Для этого и придумали stories, чтобы не засорять основную красивую ленту всевозможным другим контентом.

Определение направлений вашей работы

Далее – определение направления вашей работы. Нужно определить ваш фокус в фотографии. Если вы фотограф мужчин, то вы выкладываете портреты мужчин. Вы даете определенные рекомендации. Вы понимаете, зачем мужчине фотосессия. Допустим, если это бизнесмен, то ему нужна фотография для сайта, бизнеса, для своего фейсбука.

Если это какой-нибудь блоггер, то ему нужны фотографии для инстаграма. Это абсолютно разная целевая аудитория. Если вы фотограф портретов женщин, то к вам будут приходить женщины, и вы работаете на другую целевую аудиторию. Когда у вас есть фокус и направление, в котором вы двигаетесь, то вы четко понимаете, кто ваша целевая аудитория и как с ней работать.

Допустим, если вы выкладываете маму с ребенком, которая фотографируется без отца или растит ребенка без отца, то вы фотографируйте только таких мам. Они самостоятельны, у них есть деньги, они готовы платить за ваши услуги и они очень любят детей и хотят дать им максимум, хотят с ними фотографироваться.

С какими задачами и проблемами к вам приходит ваша целевая аудитория? Когда вы определились с фокусом, вы можете ответить на этот вопрос, а когда вы не знаете, кто ваша целевая аудитория и снимаете все что попало, человек не понимает, что он может у вас заказать, почему он должен общаться с вами и заказать именно у вас.

У каждой целевой аудитории своя причина заказать услуги фотографа. Если вы выкладываете еду, то это отдельная аудитория, которая заказывает еду, потому что потом на ней в меню они зарабатывают деньги. Это сфера B2B. Это совсем другой сегмент.

За ним стоят живые люди, но для них работают совсем другие стратегии в социальных сетях. Поэтому, прямо сейчас подумайте над тем, что у вас получается лучше всего.

Поспрашивайте знакомых, как они думают, какие фотографии у вас самые крутые. Наверняка вам говорят: «Блин, ты мне снял так круто портрет. Ты лучше всех снимаешь» или «Ты видишь мою натуру так, как никто не видит.

Я с тобой чувствую себя комфортно и раскрепощаюсь, улыбаюсь» или «Твои свадебные фотографии самые эмоциональные». Определитесь, в чем вы сильные. Сформируйте стратегию по этому направлению и работайте только в нем.

Выбрать основную площадку, где вы работаете со своей целевой аудиторией

 Да, дополнительные площадки приносят вам заказы и подписчиков, но должна быть ключевая площадка, на которую вы в первый момент постите весь контент и с которой у вас идет больше всего взаимодействия с аудиторией. Допустим, если вы свадебный фотограф, то наверняка это инстаграм. Если вы портретный фотограф, фотограф-ню или фотограф-белье – 100% инстаграм.

Если вы семейный фотограф или фотограф детей – тоже 100% инстаграм. Но если вы фотографируете репортажи бизнес-событий, то ваша целевая аудитория напрямую сидит в фейсбуке. Или те же бизнес-портреты мужчин. Они напрямую сидят в фейсбуке.

Соответственно там им интересны ваши мысли и интересно кто вы. Мужчине интересно доверить вам свою съемку, потому что у мужчины еще больше комплексов в отношении фотосессии, чем у женщины.

Очень важно понимать, где ваша целевая аудитория и выбрать себе площадку, с которой вы начнете работать в первую очередь. Это ваша флагманская площадка. Выбирайте ее и действуйте.Не уверены с чего начать? Приходите на бесплатный вебинар «Как фотографу получать клиентов из социальных сетей»

Составление контент-плана

Он состоит из трех частей: экспертный, продающий и личностный контент. Экспертный контент – это когда вы делитесь непосредственно какими-то рекомендациями, советами. Люди прислушиваются к вашему мнению. Благодаря этому контенту вы позиционируете себя как эксперт, и человек хочет вам доверять и вашему экспертному мнению.

Он понимает, что если закажет у вас, то его страх получить плохую фотосессию будет гораздо меньше или вообще не будет. Выстраиваются доверительные отношения. Продающий контент. Здесь как раз могут быть обычные фоточки: что вы фотографируете, какие книги вы делаете, какие love story вы снимаете. Необязательно активно предлагать продажу. Каждый сам решает, активно он продает в инстаграме или фейсбуке или пассивно.

Вы можете просто рассказывать о том, что вы фотографируете, какие у вас это вызывает эмоции, чтобы человек понимал, какое конкретно есть предложение и что у вас можно заказать. То есть, рассказывайте о своей линейке продуктов в рамках вашего фокуса.

В итоге, человек понимает, что он может у вас заказать. Допустим, сейчас это может быть портретная фотосессия, потом это может стать свадебной фотосессией, потому что девушке важно, чтобы вы сфотографировали ей красивые портреты на свадьбе. И очень много портретных фотографов приглашают снимать свадьбы.

Личностный контент: как вы выглядите, чем вы живете, что вы одеваете, как вы кушаете, какую вы делаете раскладку на столе для инстаграм фотографии с едой, чем вы завтракаете, какой у вас есть домашний питомец, куда вы ездите отдыхать, какие у вас backstage.

Делитесь чем-то личным: кто ваша жена, кто ваш муж, кто ваш ребенок. Очень важно, кстати, для семейных фотографов показывать своих детей, если они у вас есть, чтобы человек понимал, что вы умеете общаться с ребенком и у вас есть опыт общения с детьми.

В разных соцсетях сидит разная целевая аудитория. В инстаграме одна, в фейсбуке другая, вконтакте третья. Ваша задача определить в какую из социальных сетей вы будете постить какой контент. По секрету скажу, что мне не хватает времени разделять контент и я пощу во все социальные сети одинаковый контент.

Но сейчас я с фейсбуком начал активно экспериментировать и постить туда контент больше для собственников бизнеса, для владельцев фотошкол, для владельцев бизнеса, которым являюсь и я.

Соответственно, там у меня формируется другая аудитория. А в инстаграме я общаюсь со своей целевой аудиторией непосредственно с людьми, которые заказывают у меня услуги фотографа.

Я делаю советы для них, а также для фотографов. Можете посмотреть, как эти две стратегии работают у меня и, возможно, взять для себя что-то полезное (вот это я сказал вообще).

Гонитесь не за количеством подписчиков, а за их качеством.

 У вас может быть 70 000 мертвого груза и из них всего 100 лайкает ваши фотки, а может быть 1000 подписчиков, но из них 600 сидит и лайкает ваши фотографии, потому что вы с ними активно взаимодействуете и общаетесь. Количество подписчиков не играет никакой роли.

Важно, чтобы к вам попадали люди, потому что ваш профиль их заинтересовал. Они с вами непосредственно взаимодействуют некоторое время, смотрят ваши публикации, и потом даете какую-то акцию или предложение для того, чтобы человек заказал ваши услуги.

Ведение соц-сетей

Самый частый вопрос, который мне задают: я фотограф, я творческая личность, я неделю посидел в инстаграме, попостил регулярно посты, вдохновился твоим видео, но в итоге через месяц мне это надоедает, и я не могу делать публикации. Это нерегулярность.

Так вот, самый частый вопрос, который мне задают: можно ли это делегировать? Можно ли нанять себе SMM-специалиста для того, чтобы он вел мои соц-сети? В целом – да. Можно нанять себе SMM-специалиста, скорей всего это может быть девушка, которая может вести ваши соц-сети.

Но, когда вы развиваете личностный бренд фотографа, важно чтобы это исходило от вас, чтобы вы лично продавали свои услуги. Поэтому, мне кажется, что в направлении фотографии это будет работать хуже. Я сам веду свои соц-сети. Но при этом наши соц-сети фотошколы Photostudy.me, фейсбук и инстаграм ведет контент-менеджер – девочка SMM-специалист.

Ее результаты гораздо лучше, чем мои, потому что она делает это регулярно. Она делиться полезной информацией с фотографами регулярно. Если вы зайдете в нашу соц-сеть, то найдете огромное количество полезной информации и вдохновения для фотографов. Соответственно, вам захочется подписаться, и вы станете чаще взаимодействовать с нашей фотошколой.

Мой личностный бренд – я тоже как фотограф не всегда нахожу в себе силы что-то постить. Я могу делать посты не каждый день – через день. Я живой человек. У меня бывают черные и белые полосы. Я могу уехать куда-то путешествовать и вообще забить на соц-сети на 2 дня, потому что я просто хочу отдохнуть. Поэтому нужно нанимать SMM-специалиста или нет – решать вам.

Стоимость SMM-специалиста где-то от 100 до 300-400 долларов в месяц. Это оплата за то, что он ведет ваши соц-сети. Если у вас получается его найти – круто, если вы смотрите вместе в одну сторону – здорово, если он вам помогает развивать ваш бренд и бизнес.

Оформление соц-сетей.

Восьмой пункт – самый сложно выполнимый, но самый интересный по результатам. Зайдите в вашем городе в соц-сети, и посмотрите, как 10 фотографов из вашего города оформляют свои соц-сети. Сделайте конкурентный анализ фотографов, которые вместе с вами.

Чем раньше вы осознаете, что вы не такой уж и крутой, тем быстрее вы начнете шевелиться, потому что вы увидите, как люди делают свои соц-сети хорошо и плохо. У вас появиться определение того, на каком уровне вы находитесь и к чему вам стремиться, и я уверен, что благодаря тому, что вы посмотрите других фотографов, вы замотивируетесь, чтобы двигаться в направлении качественно оформления своих соц-сетей.

Прямо под этой статьей вы можете найти больше информации о том, как фотографу вести свои социальные сети. Регистрируйтесь на вебинар Как фотографу получить клиентов из соц-сетей?

Статью подготовил Стахов Юрий.