Советы чтобы у фотографа заказали фотокнигу

О важности фотокниги для фотографа мы говорили в этой статье. А сегодня обсудим 7 советов, как ее продать. Многие фотографы задаются вопросом: «Как мне предложить клиентам и продать фотокнигу?» Давайте разбираться.

Совет №1 Демонстрация альбома на встрече.

Для того чтобы продать фотокнигу, вам нужна живая встреча с вашим клиентом,  потому что продать то, что человек не понимает, практически невозможно.

Вы должны показать клиенту, за что он платит: какое качество страниц, какое качество обложки, какое количество разворотов. На встрече у вас есть возможность сделать визуализацию, человек понимает, за что он заплатит деньги, что он получит в итоге. Когда человек понимает, за что он платит, то вероятность того, что он вам заплатит и в итоге ваша сделка состоится гораздо выше. Поэтому, для того, чтобы продать фотокнигу, вам нужно встретиться вживую.

Совет №2 Образец фотокниги.

Чтобы человек заказал у вас фотокнигу, ему нужен образец, потому что человек должен понимать, за что он вам заплатит.

Вы должны показать возможности оформления фотокниг. Это — разные обложки, разная толщина страниц, разное качество страниц, разные материалы, с логотипом, без логотипа. Вариантов очень много. Вы должны все это рассказать клиенту, объяснить и тогда вероятность того, что ваша сделка состоится, вырастает.

Совет №3 Продавать разворотами.

Когда вы говорите не цену за книгу, а цену за разворот. И когда у вас десять разворотов, то книга визуально стоит гораздо дешевле. Но потом клиент добирает необходимое количество разворотов и стоимость растет после того, как он уже подписался на то, что он будет делать с вами книгу. Дробите вашу стоимость по разворотам и продавайте разворотами и дополнительными разворотами.

Совет №4 Допродавайте мини-буки.

Мини-буки всегда идут в нагрузку к основной книге, их всегда можно предложить для близких людей ваших клиентов, для близких родственников клиентов. Вы всегда можете предложить сделать мини-бук с меньшим количеством разворотов для того, чтобы клиенты могли отблагодарить близких для них людей.

Совет №5 Наборы фотокниг разного размера.

Что это значит? Что у вас должны быть образцы разного качества. Вы должны показать и бюджетный вариант, и вариант подороже, и премиум вариант с двумя мини-буками. Клиент должен из чего-то выбирать. Это основное правило – предлагать линейку продуктов, чтобы у вас выбрали какой-то из продуктов. Чтобы клиент выбирал между вами, вами и вами, а не между кем-то и вами.

Совет №6 Рассылка по вашей базе.

Если вы ведете базу клиентов, то даже если вы отправите десять предложений о том, чтобы у вас заказали книгу (если вы еще этого не делали), то я вам гарантирую, что два человека закажет эту книгу, хотя бы минимальные пакеты. Рассылка этого предложения является успешной. Действуйте и делайте коммерческое предложение  по вашей базе.

Совет №7 Праздники и годовщины.

Все эти мероприятия придуманы маркетологами для того, чтобы увеличить количество продаж. Поэтому, на любой праздник вы можете предложить вашим клиентам сделать фотокнигу. Вы можете придумать какую-то акцию, что сейчас в полиграфии есть акция и только сейчас вы можете сделать книгу по специальным условиям. Или, если клиенты не сделали книгу у вас сразу, вы не бросайте их, введите их в базе и через год предложите мужу подарить жене на годовщину фотокнигу. Это нереальный подарок, который вызывает огромное количество эмоций у невесты, особенно через год.

Если вы хотите начать зарабатывать на фотокнигах и предлагать их своим клиентам, то посмотрите ВИДЕО о том, зачем фотографу делать фотокниги и как это исопользовать в своем фотобизнесе.