А вы делаете фотокниги? Еще нет? 🙂 Разберем 7 главных причин, зачем же фотографу делать фотокниги.

 

 

1 — Визуализация

Фотокнига является визуализацией результата вашей работы. Вы фотограф, вам заплатили деньги, и вы просто сбрасываете ссылку. В случае с фотокнигой, достигается совсем другой эффект. Человек видит за что он заплатил деньги, потому что фотографии может достигать 60х30 и хорошо видно качество. Таким образом, вы разговариваете с клиентом на языке результатов. Он заказывал фотографа – в итоге, получает фотографии – красиво оформленные и в книге. Это выжимка 100 лучших фотографий со свадебной фотосьемки, которые больше всего нравятся клиенту. Вы оформляете их в фотокнигу, и у клиента есть представление о том, за что он заплатил деньги.

 

2 — Эффект «вау»

Когда клиент видит за что он заплатил деньги, у него происходит эффект «вау», потому что ему очень нравится то, что вы сделали. Люди любят на себя смотреть. Они не так часто смотрят на себя в напечатанном виде. В основном это все соцсети – поменять аватарочки. А вот эффект «вау» достигается, когда человек держит в руках 3-килограммовую книгу, разворачивает ее и понимает, что это дорого, красиво, качественно и он на этих фотографиях со своими близкими, родными, друзьями и невестой. Поэтому, книги – это реальный инструмент достижения «вау» эффекта от ваших фотографий.

 

3 — Развитие вашего бренда

Если Вы делаете книги – Вы уже более-менее серьезный фотограф. Вы уже работаете в сегменте хотя бы «средний+». Ведь если Вы делаете дорогие книги, значит Вы потратились на то, чтобы узнать, как их делать, где их делать, несете ответственность за то, что Вы сделали. Есть качественный бренд, качественный продукт с вашими логотипами – это уже элемент вашего брендинга. Это элемент построения бренда фотографа, когда вы можете в соцсетях и везде выкладывать фотографии с вашими книгами, которые являются частью вашей контент-стратегии.

 

 

4 — Реальный инструмент для раскрепощения вашей пары на встрече

Когда к вам приходят клиенты, они в основном, садятся и в закрытом виде слушают, что вы им рассказываете. И вы начинаете переизлучаться, распинаться, что бы вы хотели им рассказать и какой вы офигенный фотограф. Когда у вас есть книга, вы даете клиенту в руки книгу. Он открывает ваш образец, и начинает смотреть книгу и задавать вам вопросы. Таким образом, вы уже находитесь в роли ответчика. Вы уже не просто что-то постоянно рассказываете, а можете направлять клиента или рассказывать об этой свадьбе. У вас завязывается диалог и пара раскрепощается на первой встрече, что увеличивает процент того, что они могут заказать у вас съемку.

 

5 — Реальный инструмент рекламы вас, пока вы спите

Если ваши клиенты со свадебной фотосессии или семейной фотосессии показали кому-то вашу фотокнигу, вероятность того, что вас закажут где-то 80%. Почему? Потому что не так много фотографов делает фотокниги. А это очень крутой инструмент, чтобы произвести впечатление на тех, кому показывают вашу фотокнигу. Вы спите, вашу фотокнигу показывают и в этот момент уже у кого-то из ваших потенциальных клиентов формируется представление о том, какой вы фотограф. Они могут посмотреть всю книгу и понять, что они хотят так же. Ведь если им сбросят ссылку на фотосессию, они просто найдут себя и всё – у них нет ощущения того, что это свадебный законченный продукт, который является оформленным результатом работы фотографа.

 

 

6 — Минибуки

Минибуки – это потрясающий инструмент вашей рекламы. Минибуки в основном делают для братьев, сестер, родителей, бабушек, дедушек. А вот бабушки, дедушки и родители носят эти минибуки везде. Они очень легко помещаются в сумочку. Это не такая большая книга, которая лежит все время дома. Минибук смотрят везде, постоянно показывают друзьям, близких, родственникам, родителям, на работе – и это самый мощный инструмент вашего сарафанного радио. Поэтому, минибуки я стараюсь максимально предлагать сделать, чтобы они были у моих клиентов, либо у их родственников. Это ваша вирусная реклама, которая работает на вас.

 

7 — Дополнительный источник дохода

Вы уже потратили время в соцсетях, потратили время на маркетинге, деньги на рекламу для того, чтобы продвинуть себя и для того, чтобы получить заказ клиента. Вы получаете клиента на фотосессию, делаете ему фотосессию, но при этом, этому же клиенту вы можете предложить сделать фотокниги и продать их. Соответственно, с одного клиента ваш чек может увеличиться. Следовательно, ваша эффективность, как фотографа, может вырасти.

Я уверен, что эти семь пунктов помогут вам принять решение о том, нужно ли вам в вашем фотобизнесе делать фотокниги. Если вам понравилась эта статья, комментируйте, задавайте вопросы и читайте нашу следующую статью о том, как фотографу продать фотокнигу.

 

Если вы хотите начать зарабатывать на фотокнигах и предлагать их своим клиентам, то посмотрите ВИДЕО о том, зачем фотографу делать фотокниги и как это исопользовать в своем фотобизнесе. В этом видео вы узнаете:

— Как увеличить доход с помощью фотокниг

— Фотокниги, за которые люди готовы платить от $500

— С чего начать создание первой фотокниги

— Как фотокнига помогает показать ценность вашей работы

— Как объяснить клиенту, зачем покупать фотокнигу

— Почему дешевые фотокниги не продаются

— Как заставить клиента оценить вашу фотографию в 5 раз дороже

— Как правильно составить съемку, чтобы получить материал для создания фотокниги

— Чем отличается верстка дорогой фотокниги

— Как сделать свой образец фотокниги: с чего начать и куда обратиться

— Как правильно сформировать развороты книги

— За что клиенты готовы платить дорого

— Как делать фотокниги клиентам, которых вы не фотографировали

— Как фотокниги привлекают новых клиентов

— Что важно учесть при разработке фотокниги

— Как продавать фотокниги дорого