Назад
#Продажи

Зачем фотографу делать фотокниги?

5 декабря 2018

Что такое фотокниги и зачем фотографу их делать?

Любой фотограф который активно фотографирует и продает свои услуги клиентам рано или поздно сталкивается с таким понятием как фотокниги. Одни фотографы используют фотокниги как мощный источник дополнительного дохода и делают их с каждой съемки, другие профессиональные фотохудожники не любят с ними заморачиватся, третьи вообще не знают что это такое и как и правильно подать и продать клиенту, где заказывать и как верстать и так далее. Данный материал есть и в видео формате, но в урезанном варианте. В статье ниже есть еще ряд важных ссылок на другие материалы по фотокнигам чтобы вы могли полностью разобраться в вопросе, поэтому рекомендуем прочесть статью до конца, а потом посмотреть видео. В этом видео вы увидите распаковку только что напечатанных фотокниг, прямо из полиграфии, перед тем как они отправятся к своим клиентам.

В этой статье мы разберем 7 главных причин, зачем же фотографу делать фотокниги:

    1. Визуализация: Фотокнига является визуализацией результата вашей работы. Вы фотограф, вам заплатили деньги, и вы как все остальные фотографы сбрасываете ссылку. В случае с фотокнигой, достигается совсем другой эффект. Человек видит за что он заплатил деньги, потому что  размер напечатанной фотографии может достигать 60х30см и хорошо видно качество снимка и вашей техники. Видно все то, за что человек заплатил круглую сумму. Если вы отдаете ссылку, то клиент может посмотреть ваши снимки на маленьком экране смартфона и его впечатления о вашей работе может быть не таким ярким.. Таким образом, вы разговариваете с клиентом на языке результатов. Он заказывал фотографа – в итоге, получает фотографии – красиво оформленные в книге. В фотокнигу вы можете оформить например, 100 лучших фотографий со свадебной фотосъемки, которые больше всего нравятся клиенту. Вы печатаете их в фотокниге, рассказывая целостную историю свадебного дня от А до Я, клиент получает на руки оформленный и дорого выглядящий результат вашей работы, о котором хочется рассказывать знакомым и рекомендовать вас, но об этом ниже. 
    2. «ВАУ» эффект: Когда клиент видит за что он заплатил деньги, у него происходит эффект «вау», потому что ему очень нравится то, что вы сделали и испытывает удовлетворение от потраченных денег. Люди любят на себя смотреть. Они не так часто смотрят на себя в напечатанном виде. В основном это все соцсети – поменять аватарочки. А вот эффект «вау» достигается, когда человек держит в руках 3-килограммовую книгу, разворачивает ее и понимает, что это дорого, красиво, качественно и он на этих фотографиях со своими близкими, родными, друзьями и невестой. Поэтому, книги – это реальный инструмент достижения «вау» эффекта от ваших фотографий. Этот эффект очень важен, так как в этом состоянии хочется рассказывать о вас друзьями и знакомым. Вы можете разобраться в том, каким должен быть образец фотокниги, чтобы на встрече с клиентами они сами хотели заказать у вас фотокнигу в этой статье
    3. Развитие личного бренда фотографа: Если Вы делаете книги – Вы профессиональный фотограф, который несет ответственность за результат. Вы уже работаете в сегменте хотя бы «средний+». Ведь если Вы делаете дорогие книги, значит Вы потратились на то, чтобы узнать, как их делать, где их делать, несете ответственность за то, что Вы сняли, потому что из чего попало книгу не напечатаешь. Есть качественный бренд и качественный продукт с вашим логотипом. Это элемент построения бренда фотографа, когда вы можете в соцсетях и везде выкладывать фотографии с вашими книгами, рассказываете о них. Также их можно использовать как  часть контент-стратегии фотографа и дополнительный инфоповод, чтобы сделать пост о свадебных или семейных книгах. Еще подробней вопрос фотокниг мы разобрали в интервью с фотографом Александром Ноздриным, победителем международного конкурса для фотографов свадебных фотокниг от WPPI.                           фотокниги для фотографаКстати, вот такую вот сумку под фотокниги с вашим фирменным логотипом, как на фото, вы можете заказать в магазине дизайнерской упаковки для фотографов shop.photostudy.me
    4. Инструмент для раскрепощения клиента на встрече: Когда к вам приходят клиенты, они в основном, садятся и в закрытой позе и слушают, что вы им рассказываете. И вы начинаете распинаться о том, какой вы офигенный фотограф, но клиенты вам еще не доверяют. Когда у вас есть книга, вы даете клиенту в руки книгу и человек раскрепощается. Он открывает вашу книгу, и начинает смотреть фотографии и задавать вам вопросы. Таким образом, вы уже сблизились с клиентом и он вам больше доверят, интересуется вашей работой.. Вспомните такую вещь, в путешествии когда вы приходите на местный базар, то вам всегда сначала стараются что-то дать в руки, а потом уже обсуждать стоимость. Вы уже не просто что-то постоянно рассказываете, а можете направлять клиента или рассказывать историю конкретной свадьбы с разворота. Эта механика увеличивает вероятность того, что клиенты закажут у вас съемку.
      верстка свадебных фотокниг свадебная фотокнига в развороте фотокнига и минибук
    5. Реклама ваших услуг, пока вы спите: Если ваши клиенты со свадебной фотосессии или семейной фотосессии показали кому-то вашу фотокнигу, вероятность того, что вас закажут увеличивается до 80%. Почему? Потому что не так много фотографов делает фотокниги. А это очень сильный инструмент, чтобы произвести впечатление на потенциальных клиентов, которым показывают вашу фотокнигу. Вы спите, а вашу фотокнигу показывают и в этот момент уже у кого-то из ваших потенциальных клиентов формируется представление о том, какой вы фотограф. Они могут посмотреть всю книгу и понять, что они хотят так же. Ведь если им сбросят ссылку на фотосессию, они просто найдут фотографии с собой и всё – у них нет ощущения того, что это оформленный законченный продукт, который является результатом работы фотографа.
    6. Минибуки для родственников: Минибуки: это потрясающий инструмент вашей рекламы. Минибуки в основном делают для братьев, сестер, родителей, бабушек, дедушек. А вот бабушки, дедушки и родители носят эти минибуки везде. Они очень легко помещаются в сумочку. Это не такая большая книга, которая лежит все время дома. Минибук смотрят везде, постоянно показывают друзьям, близких, родственникам, родителям, на работе – и это самый мощный инструмент вашего сарафанного радио. Поэтому, минибуки я стараюсь максимально предлагать сделать, чтобы они были у моих клиентов, либо у их родственников. Это ваша вирусная реклама, которая работает на вас. Также вы должны понимать что невозможно сделать фотобук из чего попало, в этой статье мы рассказываем как правильно нужно снимать фотосессию под фотокнигу.
    7. Дополнительный источник дохода: Вы уже потратили время на соцсети, потратили время на маркетинг и деньги на рекламу для того, чтобы продвинуть себя как фотографа и для того, чтобы получить заказы от клиентов на услуги фотографа. Вы получаете клиента на фотосессию, делаете ему фотосессию, но при этом, этому же клиенту вы можете предложить еще один продукт. Не нужно искать нового клиента, просто предложите и продайте клиенту еще один продукт. Соответственно, с одного клиента ваш средний чек может увеличиться. Следовательно, ваша эффективность вашего фотобизнеса может вырасти. Вы как фотограф начнете больше зарабатывать. Так же вы можете заказать себе футляр для транспортировки и переноски ваших образцов фотокниг в нашем магазине для фотографов.
чехол для фотокниг бокс под фтокниги Деревянный чехол для фотокниги

Я уверен, что эти семь пунктов помогут вам принять решение о том, нужно ли вам в вашем фотобизнесе делать фотокниги. Если вам понравилась эта статья то можете ниже подписаться на рассылку. Мы присылаем только полезные материалы для фотографов без спам. Уверен, что вы сможете через месяц сказать что это самая лучшая и полезная рассылка для фотографа в рунете.

Оставить комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Invalid input

Invalid input

Поделиться в соцсетях:

Рассылка

Оставь имейл чтоб подписаться и быть в курсе самых крутых новостей!

Спасибо за подписку

Invalid input

Я прочел (-ла) и принимаю Условия оказания услуг и Политику конфиденциальности.

Рассылка
https://www.photostudy.me/wp-content/themes/Photostudy/img/icon-exit.png